专业化生产、多元化经营
文/李志伟
曾几何时，大型石化及工业项目作为安装公司的主业，不仅为公司带来了丰厚的利润，更重要的是创下了一块响当当的金字招牌；但时过境迁，往事已不可再回首了，摆在我们面前的却是如此冷酷的现实：石化系统的垄断扩张、行业保护愈加完备，再加之地方上的层层设障，建筑系统内部的相互挤压——留给我们的生存空间已所剩无几了！
面对险峻，昔日的铁军人该如何应对呢？是沉醉于往昔的辉煌上夜郎自大呢，还是怨天尤人、自暴自弃呢？残酷的市场已让我们觉醒，惨痛的教讯已使我们日见成熟，狭路相逢勇者胜——这才是真正的铁军人所应具有的压倒一切的气魄！
痛定思痛方恨晚，卧心尝胆奋图强：作为局集团唯一的安装专业子公司，走专业化生产、多元化经营之路已成为共识，关键在于如何在这条金光大道上留下具有安装公司特色的足迹？
下面，仅就安装公司如何走好专业化生产、多元化经营之路，谈几点体会，以求各位领导和同志们加以指正！
一、 准确定位，拓展主业，结合主业发展副业
在长期的计划经济体制下，有形的手托起了公司的辉煌无限，也造就了安装人的无比优越感；但在如今社会主义市场经济日趋完善、无形之手日见强壮的条件下，竞争的残酷性仿佛一夜之间就展现在你面前，昔日的合作伙伴群雄逐鹿般纷纷崛起，一时之间四面楚歌声声不绝于耳畔；而反观我公司目前的人员结构，机械装备的实际水平，在中石化市场以现有的二级施工资质，今后一段时期内已不可能进入一级市场参与竞争了，也不可能再承接到大型、成套的石油化工装置安装任务——昔日的辉煌已成为历史，只有客观、现实、冷静地看待自己，方能准确地设定和把握自身的发展方向。因此我认为安装公司在今后较长一段时期内的市场定位应是：在石化市场一定要放下架子，以分包商的身份卧心藏胆、苦炼内功，逐步积累业绩、扩大影响、做大做强；另外在现阶段，国外一些著名的石化工程公司如英国BB公司、美国Fluor公司已开始进入中国石化市场，并急于寻找一些合作伙伴以力图打破中石化的垄断，故而如若能够与其建立起长期稳定的合作关系，做为其在中国的分包商，对于合作双方来说都是有益无害的，尤其是对安装公司开拓海外市场更能起到“借船出海，事半功倍”的奇效！
在其他工业项目上，我认为公司不能仅局限在专业施工承包上，而是要极力发展包括设计、采购在内的总承包能力：在现阶段可以先采取联合相关行业的设计、研究院，走联合总承包之路；同时也要花大力气培养、开发公司现有工程技术人员的设计能力，也可以采取在社会上招聘有相应能力的工程技术人员做以补充。——只有这样我们才能真正做到：你无我有、你有我优，才能在竞争日益残酷的建筑市场上站稳脚跟，才能不被市场所淘汰！另外，公司虽在电子、汽车、建材、机械、食品、医药、电力、煤炭等行业有所涉足，也取得过辉煌的成就，但事过境迁，尤其是近几年内我们已极少问津了。而现在我们还在热中于的民用工程机电安装项目，既不是我们的主业、更不是我们的优势，特别是土建新的一级资质中又包含了机电安装资质，这对安装公司来说无疑又是当头一棒、雪上加霜了！如此一来，若我们还是咬定青山不放松，那几年以后的安装公司不但主业尽失，就连给土建公司做分包的资格和能力也都会丧失殆尽的。
所以我认为，目前公司应从微利且毫无竞争优势的民用工程机电设备安装，逐步向各行业大型工业项目设备安装转移，尤其是在中石化垄断壁垒尚难打破的现阶段，应将经营战略的主攻方向集中在长江以南地区（尤以上海、苏州、南京为中心的长江三角洲为重），并以此为基础逐步向南（至广东）、向北（至沈阳）扩展，以形成区域专业化生产的格局；同时还要逐步恢复以往在电子、汽车、建材等行业的市场占有率，并进一步向粮食、纺织、化肥等从未或鲜为涉足的领域拓展，从而使公司的主业得以进一步的扩展。也只有这样我们才有可能在残酷的市场竞争中占据一席之地，才有可能使有着辉煌历史的一局安装公司在新一代安装人手中继续发展壮大！
做为专业化的安装公司，副业的发展是必不可少的，尤其是土建施工能力的提高已直接影响到现阶段公司的进一步发展：仅以目前的土建二级施工资质在当今的建筑市场上不能说是毫无竞争力，但也根本不可能做为总包方来带动机电安装、形成综合优势参与竞争。所以公司必须抓住近两年内职工公寓及办公楼兴建的大好时机，不惜一切代价力保土建资质跃升到一级，只有这样再加上现有的机电设备安装一级资质，才可能捆绑出一个颇具竞争力的建筑安装优化组合体，这无论是对民用工程、还是对工业项目施工总承包能力的提升都将产生强大的推动力，才可能使安装公司真正冲出低谷、走向光明！
二、 公司专业化生产的现状及展望
传统的大而全专业组织结构已不再适应目前建筑市场的需求，况且公司目前专业施工能力的现状恰恰又是既不全更不精：除主项机电安装及增项电梯安装是总承包一级资质外，其余的化工石油、房屋工程、钢结构工程等增项均为二级总承包资质；而现今市场行情看好的市政工程总承包、管道及建筑智能工程专业承包资质，又因达不到专业标准而与公司无缘。——这已足以说明我们还不是一个很名副其实的专业公司，我们的专业化生产还缺少中间环节、还有不少空白点。
针对此种状况，如何依托现有资质来使公司得以进一步的发展壮大呢？我认为必须从以下几个方面入手：
1. 必须拓展出公司特有的核心竞争能力和手段。
公司应依靠多年来从事石油化工及机电设备安装所积累的经验、人才、装备，重点开发机电设备安装、电梯、锅炉、压力管道、钢结构、通风空调、工业精密机械设备安装、大型设备吊装、电气及仪表调试、焊接、无损检验等核心竞争能力；在资源、人力、资金、政策上给予倾斜和保障，争取在两、三年内形成具有安装公司自己特色的核心竞争力，与此同时还要注重加大公司对外的宣传力度，扩大公司的社会影响力。
2. 管理层与劳务层必须彻底分离，发展各具特色的专业公司
多年来所谓合久必分，分久必合的改组、重建，耗去了我们太多的精力和财力，但万变也未曾离开两层混编这一宗，这种“混编独立大队”的方式，不但使管理层要用60~70%的精力去应付内部各种繁杂、难缠的人际关系，甚至是清官也难断的家务事；同时也惯养了劳务层平时大锅吃饭混日子，关键时刻毫不客气拿一把等种种恶习。
令人欣慰的是：目前公司在这方面的剥离、重组工作已取得突破性进展，在不到半年的时间内先后组建成功了3个事业部、5个公司控股的有限公司、6家专业劳务公司，基本上实现了管理与劳务层的分离。
以机电工程、化工石油、房屋工程等3个事业部及总部机关为第一层次（实施专业化总承包管理），设置了机电、钢结构、电梯、消防、无损检测、智能自动化等5家第二层次的专业化施工承包公司（均不含劳务层），自发组建了6家第三层次的专业劳务公司——这三个层次专业化生产格局的形成可谓是新一代安装人，在继承传统、紧密对接市场基础上的又一次创业；可以毫不夸张地讲：一种产权清晰、权责明确、层次分明、机制灵活的现代化企业框架已初见端倪，
3. 为实现专业化生产，就必须培养、造就一批专业技术带头人
安装行业的特点决定了：个人的综合素质、技能、经验往往能在 一个甚至几个专业上起到至关重要的作用，直接影响到专业化生产的效能，所以我们必须依靠一批工种齐全的专业技术带头人，来满足顾客的种种需求、解决重大的技术难题、开发推广四新技术、引导专业技术的普及和发展，使我们的专业技术始终保持领先水平、位居优势地位；可以说在现金的建筑市场中谁拥有一个具有极高知名度的技术专家，谁就能拥有一片与之相关的市场。
三、 结合公司的实际情况，有针对性地发展多元化经营
公司应充分利用自身潜在的优势，加强对新利润增长点的开发 ，在突出主业的前提下，有针对性地实现多元化经营，增强抗风险能力。目前公司可发展的多元化经营有以下几种类型：一是安置型，其作用主要是为安置无岗人员，如发展餐饮食堂、液化气站等第三产业；二是水平型，即主业的前伸后延，如物业、技术咨询服务等；三是相关型，即发展与建筑行业密切相关的经营项目，如建筑机械和车辆修理服务等。 尤其是近期应充分利用与局集团公司的土地置换、大兴及西八间房产和地产的盘活等有利条件，带动公司新产业的拓展。（3274）